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广东紫薇星健康产业有限公司成立于1993年,主要生产经营医疗器械、健康食品、保健用品和美容护肤洗涤用品。
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公司召开2020市场工作视频会议
2020-05-29 企划部 郑瑞霞


  2020年4月28日晚上20:00至4月29日凌晨1:15,公司召开了2020市场工作会议。公司董事长、总经理张元彬,常务副总经理李汉庚、刘东生,副总经理陈乔、姚汉明,总经理助理陈鑫、黄礼群,市场部经理张爱新、各分公司经理参加会议。因处在新冠肺炎疫情防控特殊时期,公司首次以远程视频形式召开本次会议,参会的全国13家分公司经理通过视频连接到公司主会场。会议分三个议程,由常务副总经理李汉庚、刘东生分别主持。

  首先,各分公司经理在会议上对今年1~4月份的市场工作情况进行了汇报,总结新冠肺炎疫情形势下市场环境发生的变化以及特殊时期面临的市场问题和应对思路,分享了各区域所采取的行之有效的新办法、新举措。

  各分公司提到,面对新冠肺炎疫情的严峻形势,在专卖店、服务站经营受影响的情况下,各区域均以稳定团队、维系客户为第一要务,迅速转变观念、调整思路,加强关爱、深化服务,积极探索模式创新,大力建设线上培训/营销通路。通过建立分级微信平台、开展线上培训教育、网络直播、微信营销、预约服务、送货上门、电话回访、向一线人员和客户提供防疫物资支持等方式,多措并举,最大程度维持特殊时期的市场销售,在维护团队和客户的稳定、进一步提升品牌知名度和影响力等方面取得一定成效。各分公司经理表示新冠肺炎疫情对业绩虽然造成暂时的影响,但在全力抗击疫情的过程中也让全体紫薇星人体验和感受到紫薇星品牌独有的优势和魅力,更坚定了大家投身紫薇星事业信心与决心。各分公司经理代表团队对以张总为首的公司董事会领导,在新冠肺炎疫情期间对区域市场和一线队伍的高度重视和深切关心表达感谢,对总公司各相关业务部门在特殊时期从产品活动、物流配送、培训宣传等方面的全力支持配合表示感谢。

  在听取了各分公司经理1~4月份的市场工作情况汇报后,公司董事长、总经理张元彬接着在会议上作了重要讲话。

  张总首先对于通过视频方式与全国各分公司经理再次见面感到激动和高兴;对全体事业伙伴,特别是湖北区域的紫薇星人都平安健康度过本次国内新冠肺炎疫情的最艰难时期,实现零感染表示庆贺;对于新冠肺炎疫情以来坚守阵地、为紫薇星事业奉献与付出的各分公司经理及所辖团队表示慰问和感谢。张总在会议中分析了疫情防控时期社会经济形势的变化,指出新冠肺炎疫情对人们的生活方式、健康观念都将带来深远的影响,对一些行业更是产生巨大冲击。庆幸的是,面对这场新冠肺炎疫情的空前挑战和洗礼,紫薇星公司再一次经受了考验,迸发出强大的生命力。根据最新的统计结果,公司今年1~4月份的销售业绩较去年同期仅略为下降,部分区域市场的业绩与去年持平,甚至还出现了业绩不仅没有下降反而实现了拓展的门店。“烈火炼真金”,这是紫薇星公司20多年来专注于健康产业所形成的深厚积淀,是全体紫薇星人始终怀着向消费者传送健康、与事业伙伴共进退、以社会公益为己任的高度责任与担当,是紫薇星团队在疫情当下坚守一线、奋勇拼搏的共同成果,再次验证了紫薇星事业的伟大和光明前景。

  张总提到公司董事会在新冠肺炎疫情爆发初期就高度关注区域市场情况,通过预先研判,把握市场动向,提前部署,迅速号令公司上下尤其是与市场密切相关的业务部门要不惜一切代价,全力以赴配合市场,为特殊时期的区域市场在产品供应、促销活动、物流配送、宣传推广、教育培训等方面提供特别支持。如市场部因时制宜,短时间内开发近百个适合网课形式的新课件,并探索出“微销”模式,有力助推市场销售,效果良好;如配货中心特事特办,在公司董事会的直接领导下,克服抗疫期间运输资源紧缺、各地交通管控等困境,想方设法组织配送了16车“白蛋白专车”,以解市场的燃眉之急。

  张总指出新冠肺炎疫情在今后一定时间内仍将对各行各业继续产生影响和冲击,但对于大健康产业而言却是“危”中有“机”:疫情下健康消费在不断扩大和升级;随着国民健康意识与健康素养的持续提升,健康需求将进一步激发和持续高涨;与大健康产业相关的云会议与线上会议、会展和线上教育、培训等会得到很好发展,这预示着健康产业将迎来一轮新的发展机遇。随着全国复工复产工作的推进,各专卖店和服务站也在逐步恢复正常营业,各区域要以疫情防控应对为契机,化压力为动力,在进一步引导消费者健康观念、培养消费者的行为习惯、提高消费者自我保护、增强免疫意识等方面加大力度,加强线上推广,深化线下销售服务,更加精准有效贴近市场。会上,张总还向各分公司通报了公司近阶段应用互联网思维提升企业管理水平和竞争力的又一重大举措——“紫薇星+”项目的启动,目前该项目已引进专家入驻并取得了实质性进展。

  张总表示公司将进一步加大对区域市场的支持,并请各分公司经理代为转达公司董事会向一线团队的关心和慰问。希望全体紫薇星人不忘初心、牢记使命,在“二次创业”的道路上携手并进、砥砺前行,为实现“创百年企业,树百年品牌,做百亿规模”的宏伟目标而不懈奋斗!

  随后公司市场部经理张爱新就新冠肺炎疫情防控期间的市场工作进行汇报,分享特殊时期的市场营销思路,为区域市场介绍可操作性强并且容易推广复制的新方法、新模式。最后参会各方还就其他市场运营管理重点问题进行交流和解答。

  公司首次远程视频市场工作会议的召开,不仅是特殊时期为降低风险、提高效率、节约管理成本所采取的会议形式,更标志着公司运用互联网思维,朝信息化管理的道路上又前进了一大步,在紫薇星发展历程上具有重要的意义。

本期文章
第248期(2020年05月)
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